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堅定信心 迎難而上 全力實現年度目標任務

2013/6/28



——記公司2012年度先進集體銷售分公司
 
 
      銷售分公司共有職工65人,其中黨員22人,女職工16人,這是一支活躍在銷售戰線上,以特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻而著稱的集體。自2008年成立以來,分公司始終把創建“先進集體”活動作為凝聚團隊、團結員工的有效載體,緊密結合銷售工作特點,堅定信心、迎難而上,充分發揚團隊協作精神,內抓管理、外拓市場、穩定客戶資源,提升服務質量,提高產品市場占有率,努力營造出團結互助、活潑進取、求真務實、勇于創新的工作氛圍。
      2012年度,在分公司全體員工的共同努力下,共銷售各類產品162.30萬噸,完成年銷售計劃的96%,其中銷售鹽產品144.09萬噸,金屬鈉3.8萬噸,氯酸鈉8.16萬噸,液氯5.07萬噸,甲醇鈉1864.07噸,三氯異氰尿酸0.81萬噸,氯化鈣1878.5噸;累計回款111054.51萬元,完成年計劃回款額的97.76%;全年實現銷售利潤20180.83萬元,完成扭虧增盈目標123.31%;累計節約汽車運輸費用301.80萬元;全年國鐵車出局發運比例達到68.80%,超出扭虧增盈目標38.80個百分點;小包裝食用鹽銷售量達到5.05萬噸,完成扭虧增盈目標的75.37%;全年共清理終止業務交易客戶的陳舊欠款522.90萬元。
      年內,本著“鞏固、調整、完善、提高”的原則,借助公司開展內部控制與風險管理和管理提升活動的契機,銷售分公司重新梳理、細化工作程序和業務流程,修訂和完善了《信用銷售管理辦法》、《呆壞賬管理辦法》等22個規章制度;按季度開展體系審核,加大檢查力度,堅持不斷地進行分公司內部橫向考評;對重大事項,以分公司督辦的方式落實到部門和責任人,限期完成,杜絕了推諉、扯皮現象,有效促進了分公司各項管理工作;建立了日臻完善的銷售渠道,以靈活多樣的促銷手段,依據產品的不同,分直銷、分銷、合作等方式,構建了相對獨立、又各具特色的銷售渠道。
在全體人員的共同努力下,客戶數量和市場份額穩步增長,截止2012年末,金屬鈉客戶新增16家,產生業務關系的110家,其中長期固定客戶73家,占金屬鈉客戶總量的66%,在靛藍粉行業占到60%的市場份額,醫藥中間體和其他行業占到38.70%;氯酸鈉新增客戶28家,發生業務關系的191家,其中長期穩定的客戶有82家。另外,面對精制碘鹽的市場需求,加快了多品鹽的推進開發,分公司選派專人對多品鹽市場進行調研,確定以 “天然湖鹽”為賣點,推出系列多品鹽,至年底,累計銷售天然湖鹽3200多噸,增利54萬元。同時,為防范交易風險,保障公司資金安全,一方面重點在信用賒銷規模和額度的釋放上,嚴格把控;另一方面將應收賬款分解落實到各銷區業務員,與其銷售提成掛鉤,以保證貨款及時回收;再者是隨時掌握客戶動態,避免因客戶關、停、并、轉等給公司造成損失。
     分公司從2010年開始推行銷售業務人員家屬“溫情聯系卡”活動到目前已經有3年的時間了,在這3年的時間里,分公司領導不斷在變,支部委員也不斷在變,但是為銷售業務員家屬解決問題、困難的目標和信心沒有變。隨著活動的深入,活動內容也在逐步細化,從以前的單純慰問、走訪到現在的解難題、辦實事,不僅使業務員家屬看到了分公司的誠意,更為業務員提供了堅強的思想保障、組織保障和強大的精神動力。
     分公司黨支部在做好日常管理、銷售工作的同時,加強理論學習,注重領導班子的團結,從大局入手,強化領導班子的監督機制。建立了公開欄和意見箱,以接受員工的監督。此外,為提升員工思想和個人素養,維護好員工切身利益,分公司每年召開一次員工代表會,讓員工代表充分討論分公司的銷售管理和涉及員工切身利益的事項,并對員工反映的各類問題,歸類確定責任人和期限為員工解決實際問題。
      2012年,是銷售分公司全體員工團結一致、迎難而上的一年,也是全體員工頑強拼搏、不懈努力的一年。面對充滿挑戰的2013年,我們有決心、有信心、也有能力,在公司的正確領導下開創營銷工作的新局面!
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來 源:蘭太實業


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